越商出海：时局研判与战略应对
魏江
2025年11月27日
[主讲人简介]
魏江，浙江财经大学党委书记、校长；浙江大学全球浙商研究院院长，曾任浙江大学管理学院院长、党委副书记，国家级领军人才、国家级青年人才、省级领军人才，湖北省楚天学者特聘教授、宝钢优秀教师奖获得者；浙江省工商管理教育指导委员会主任委员，中国创造学研究会副理事长；中国科学学与科技政策研究会副理事长。
[核心内容]
结合对当前国内外时局的研判，围绕“越商出海”主题分享观察与思考，以为相关企业提供战略参考。
一、大变局下的浙江经济与出海必然性
当前全球变局深化，浙江锚定高质量发展建设共同富裕示范区、提前五年基本实现现代化的核心目标。“十四五”期间，面对疫情、国际关系调整、产业链重构等挑战，浙江经济仍实现约5.7%增长，2024年出口预计占全国近18%，电商出口占比达80%，出海已成为浙江企业，尤其是民营企业的必然选择。
但传统低成本出口模式难以为继，浙江新能源汽车、光伏产业全球份额已分别超60%、90%，企业需践行“人类命运共同体”理念，摆脱粗放经营，深度适配海外文化规则。如今企业出海已迈入投资2.0乃至本地化运营3.0的深水区，难度呈几何级数上升，企业将应对更高难度挑战。
二、企业出海面临的四大深层挑战
中国企业，尤其是越商出海面临着规制、惯例、文化与认知四大根本性挑战。规制是成文规则的壁垒，因专利具有国别属性，收购难获核心技术；原产地规则、法律实体界定偏差易致损失。惯例为不成文的“规矩”，是建立在当地文化基础上的、未写入法律的潜在行为准则。文化是更深层次的软性冲突——价值观与行为模式的冲突。认知是双向刻板印象，使企业出海先天带“合法性缺失”包袱。
三、战略应对：从组织重构到全球思维
应对挑战，企业需进行系统性的战略重构。组织架构上，可借鉴万向集团的“祖孙结构”，通过海外子公司运作增强本地合法性，实现法律实体与文化身份的“隔离”或“转换”；规则层面，企业需摒弃经验主义，建立专业的团队进行系统性研究，同时联合政府、高校智库，利用AI建立目标国法规知识库；人才方面，需培养和招募具备全球化视野的专业人才，并大胆启用本地管理者；心态上，需从“征服者”转为“协同者”，与海外企业合作共赢。
四、在自信与自省中勇立潮头
越商出海是时代使命与生存必然。企业既要正视作为”后来者”的历史成本，也要凭借自身优势充满信心。此外，需警惕国内成功经验在国际上的水土不服，保持空杯心态，同时深刻理解本地化是全球化的基础，尊重并融入当地规制与文化。期望越商以战略眼光、开放胸怀与协同精神，在全球化浪潮中行稳致远。
